行政書士ブログの目的とターゲット層
【行政書士ブログ作成マニュアル第２回 目次】
新規客を獲得せよ！
ライバルに勝つための行政書士ブログを作り上げていくための大前提として、
まずは行政書士がブログを書く目的を明確にする必要があります。
ここを意識して作成しないと、
ほとんど稼げないブログに膨大な時間を費やし続けることになります。
（そして、そんな状態になっている行政書士ブログはけっこうあります）
なので、最初にはっきりしておきましょう。
行政書士がブログを書く目的は〝集客〟です。
そして、ターゲット層は〝新規のお客様〟です。
リピーター確保が目的ではありません。
とても大切なことなのでもう一度言います。
行政書士がブログを書く目的は〝新規〟のお客様を獲得することなのです。
では、その理由を説明していきましょう。
行政書士ブログのターゲット層を〝新規〟のお客様に定める理由
ブログ作成の目的が「集客」であることは言うまでもありません。
問題は、なぜ「リピーター」ではなく「新規」のお客様をターゲットにするのか、です。
通常、新規のお客様の獲得以上に
リピーター確保を重視するのがビジネスの鉄則なのですが・・・
理由① 行政書士の業務のほとんどが単発系
行政書士事務所の開業を考えている方なら十分ご承知でしょうが、
行政書士の業務のほとんどが単発で終わる仕事です（スポット案件）。
リピートする業務は建設業許可等ごくわずかです。
なので、常に新規客を開拓していかなければ食べてはいけません。
行政書士は基本的に狩猟民族なのです。
だから、ブログも
行政書士を探している見込客を呼び込めるような内容に作っていかなければいけないのです。
理由② ブログはリピーター確保の手段にはならない
なお、行政書士のお客様にもリピーターがいないわけではありません。
例えば建設業許可などは5年毎に更新しなければいけないので、
この手の顧客にはリピーターになってもらわなければいけません。
つまり、リピーター確保のための営業活動も、当然に必要になってきます。
しかし、
だからといって行政書士がブログを書いても
リピーター確保の効果はありません。
芸能人じゃないんです。
行政書士が書いているブログを毎日読み続ける人なんていません。
悩みを抱えている人が、たまたま行政書士のブログにたどり着き、信頼すれば仕事を依頼する。
それで終わりです。
その後もブログのファンになることなど、あり得ません。
見込み客は自分の悩みを解決したいだけなのです。
だから、日記の様なブログを書いて自分のキャラをアピールしたって、意味がないのです。
それなのに、日記のようなブログを更新している行政書士が結構いらっしゃいます。
やめたほうが良いです。時間の無駄です。
自分の個性をアピールするのであれば、その場所はホームページの「自己紹介」です。
ここで一発で決めなければいけません。
あなたの事を知るために、何記事も読んでくれる見込み客などいないのですから。
なお、行政書士がリピーターを確保するためには、
建設業許可の例で言えば、
5年に1度の更新期限が近づいてきたら顧客に葉書等を送って知らせてあげることです。
リピーターになってもらうためには
〝顧客からのアクセスを待つ〟のではなく、
〝行政書士の方からアクセスする〟ことが必要なのです。
つまり、ブログはリピーター確保の手段にはならないのです。
では、次のページで、
「新規の見込み客」を呼び込むためのブログのコンテンツについて説明していきます。
まとめ
行政書士がブログを書く目的は〝新規〟のお客様の獲得。
ここを意識してブログを育てていかないと、時間の浪費となってしまう。
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