チラシから電話、ホームページに誘導する
前のページでお話ししましたように、
チラシで一番重要なことはとにかく捨てられないこと。
〝つい見てしまう〟チラシを作ることです。
そのために、チラシの情報量は少なくします。
シンプルな構成と心に引っかかるキャッチコピーで
とにかく〝見てもらう〟ことから始まります。
この段階では、
理屈で納得させるのではなく、感情を揺らすことが必要なのです。
でも、もちろんそれだけではダメです。
チラシを見てもらった後に、仕事の受注につなげなければいけません。
すなわち、チラシから電話、あるいはホームページに誘導しなければならないのです。
電話やホームページで納得してもらって、はじめて仕事につながるのです。
そこでキャッチフレーズの次に重要になってくるのが
電話とホームページへの誘い文句です。
サンプルのチラシで言えば、これです
↓
誘い文句と言っても、
キャッチフレーズのように心に突き刺さるような特別な言葉である必要はありません。
潜在意識に向かって訴えるキャッチフレーズとは違い、
電話、ホームページへの誘い文句は、目的意識を持って見てもらうフレーズです。
ちょっと目立つ位置とフォントで、ごく自然な感じで誘えば良いのです。
だけど、これは極めて重要な要素なのです。
素人が作ったチラシには、
電話番号とホームページのＵＲＬが掲載されているだけで、
誘い文句がないものがあります。
しかし、誘い文句がないチラシは極端に反応率が下がります。
チラシにおいては誘い文句は絶対に欠かせない要素なのです。
潜在的に問題を抱えているにすぎない層は、
背中を押してあげないと何も行動を起こさないのです
上手く誘うことができれば、ホームページ、そして最終的には電話に行きつきます。
そして、充実したホームページと、電話でのクロージングスキルがあれば、
見込み客をゲットできます。
まとめ
潜在的に問題を抱えている見込み客をホームページや電話に誘う。
そのためのツールがチラシ。
誘い文句はチラシ広告に絶対不可欠なのです。
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